So erhalten Sie das beste Angebot, wenn Sie ein neues Auto oder einen neuen Lkw kaufen

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Der Kauf eines neuen Autos ist eine Zeit sehr gemischter Emotionen. Zunächst sind Sie sehr gespannt auf die Aussicht auf ein brandneues Automobil. Gleichzeitig sind Sie jedoch besorgt und nervös über den Deal. Bekommen Sie den absolut besten Preis, den Sie bekommen können? Wird der Händler Ihnen einen guten Preis für Ihr Inzahlungnahme geben? Es gibt verschiedene Dinge, die Sie tun können, um das Gleichgewicht zu Ihren Gunsten zu halten.

Verstehen Sie zunächst, dass der Kauf eines Autos wie jede andere Verhandlung ein Konflikt ist. Sie wollen das meiste Auto für den geringsten Geldbetrag. Der Verkäufer und der Händler wollen fast genau das Gegenteil – sie wollen so viel wie möglich für das Auto verlangen. Der Schlüssel ist, sich in eine Position der Macht zu versetzen, während der Autohändler so weit wie möglich in diese Position gerät.

Im Westen sind Autos und Häuser die einzigen Gegenstände, die wir verhandeln müssen. Aus diesem Grund haben wir leider keine Übung mehr. Dies verschafft dem Verkäufer automatisch einen gravierenden Vorteil. Selbst wenn Sie alle vier Jahre Ihres Lebens ein neues Auto kaufen, hatte der Verkäufer in nur wenigen Wochen mehr Verhandlungen geführt als Sie in Ihrem Leben. Leider ist dies ein Bereich, der nicht einfach behoben werden kann. Eine Sache, die Sie tun können, um sich in eine bessere Praxis zu begeben, ist der häufige Verkauf von Garagen und das Feilschen mit jedem Artikel, den Sie kaufen.

Autoverkäufer wissen, dass der Verkauf fast vollzogen wird, wenn sie einen Käufer dazu bringen, ein brandneues Auto zu fahren. Während der Käufer dieses Auto möglicherweise nicht kauft, ist es eine sichere Wette, dass, sobald er den Geruch des neuen Autos riecht, er ein neues Auto kaufen wird. Für uns bedeutet das, dass wir uns emotional distanzieren müssen. Selbst wenn Sie das Auto, das Sie gerade für eine Testfahrt genommen haben, LIEBEN, müssen Sie daran denken, dass es Tausende von anderen gibt, die genau wie bei anderen Händlern im ganzen Land sind. Wenn Ihr Händler nicht handelt, gibt es jemanden, der dies tun wird.

Erwähnen Sie als Nächstes nicht Ihren Handel, bis Sie einen Preis für das Auto, das Sie kaufen, vereinbaren. Wenn Ihr Verkäufer Sie fragt, ob Sie handeln möchten, sagen Sie “Nein”. Wenn Sie sich auf einen Preis geeinigt haben, fügen Sie Ihren Handel zum Deal hinzu. Dies verhindert, dass der Verkäufer das Wasser durcheinander bringt, indem er mit einer Figur auf Kosten der anderen spielt.

Das normale Muster beim Kauf eines Autos sieht vor, dass sich jemand nach der Schließung der Autohäuser Autos anschaut und an einem Samstagmorgen das Autohaus betritt, um das gewünschte Auto zu kaufen. Das Problem dabei ist, dass der Verkäufer und der Händler den ganzen Tag den Käufer zermürben müssen.

Ein viel besserer Plan ist, einen faulen Tag am Samstag zu planen – vielleicht sehen Sie sich morgens einen Film an. Nehmen Sie ein Mittagsschläfchen ein und duschen Sie, damit Sie sich erfrischen. Wenn Sie das Autohaus 2 Stunden vor dem Schließen besuchen, wird der Druck plötzlich auf sie ausgeübt. Der Verkäufer und die Vertriebsleiter sind zur Schließzeit bereit, nach Hause zu gehen, werden jedoch nicht verlassen, während ein Geschäft in Bearbeitung ist. Diese Taktik fügt Ihrer Trickkiste eine noch stärkere Taktik hinzu.

Weggehen. Wenn Ihnen die Verhandlungsrichtung nicht gefällt, während der Verkäufer “mit dem Verkaufsleiter spricht”, stehen Sie vom Schreibtisch auf und gehen zurück auf das Grundstück. Wenn er herauskommt, sag ihm, dass du etwas Zeit brauchst, um zu reden. Dieser kleine Schritt erhöht den Druck noch weiter.

Wenn Sie sich von Ihren Emotionen distanzieren können und ein paar Schritte unternehmen, um die Wettbewerbsbedingungen zu verbessern, wird Ihr nächster Kauf eines neuen Autos nicht annähernd so anstrengend sein. In der Tat können Sie die Verhandlungsherausforderung sogar so genießen, wie Sie es genießen, den bestmöglichen Deal zu erhalten.

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