Der Prozess für den Kauf eines Autos ausgesetzt

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Ein neues Auto zu kaufen ist nicht genau das, was die meisten Leute als eine gute Zeit bezeichnen. Tatsächlich verachten die meisten Leute es, zum Autohändler zu gehen, um ein Auto zu kaufen. Einer der Gründe, warum die Leute beim Kauf eines Autos so denken, ist der Prozess für den Kauf eines Autos. Möglicherweise haben Sie einen Spielplan, um zum Autohaus zu gehen, aber das Autohaus hat einen eigenen Plan für den Autokaufprozess.

Einige Leute gehen zu einem Autohaus, um sich umzuschauen und zu sehen, ob etwas auffällt, und andere bereiten sich auf den Besuch vor und sammeln Informationen, Preise und Bewertungen, weil sie entschlossen sind, ein Auto zu kaufen und ein gutes Geschäft zu machen. Welche Art von Käufer Sie auch sein mögen, Sie werden überrascht sein, dass das Autohaus einen sehr gut geplanten Prozess für den Kauf eines Autos hat. Jeder seiner Vertriebsmitarbeiter wird geschult, um den Autokäufer durch eine Reihe von Schritten zu führen, die geplant, getestet und praktiziert wurden. Diese Schritte sollen dem Kunden den Verkauf und die Beeinflussung durch den Autoverkäufer und andere Mitarbeiter erleichtern.

Geheimer Prozess des Autohändlers für den Kauf eines Autos

Normalerweise verwendet der Autohändler ein 8- oder 10-stufiges Verfahren zum Kauf eines Autos, das mit der Art und Weise beginnt, wie der Kunde beim Betreten des Loses oder des Ausstellungsraums begrüßt wird. Von dort aus durchlaufen sie Schritt für Schritt den Autokaufprozess mit dem vorherigen Schritt und führen zum nächsten Schritt. Der Autoverkäufer stellt eine Reihe verschiedener Fragen, um Informationen zu sammeln, die Ihnen nicht nur bei der Auswahl eines Fahrzeugs helfen, sondern auch sich selbst und dem Händler während des Prozesses helfen.

Wir alle kennen die Probefahrt, wenn wir zum Händler gehen, aber es ist eine Probefahrt oder eine Möglichkeit, mehr Informationen zu sammeln und Ihre Emotionen zu wecken. Dies sind die stärksten Kaufmotivatoren, mit denen ein Autoverkäufer die Aufmerksamkeit eines Käufers auf sich ziehen kann. Ganz zu schweigen davon, Vertrauen in ihren Verkäufer aufzubauen. Es mag natürlich und lässig erscheinen, aber dies ist einer der wichtigsten Teile des Prozesses für den Kauf eines Autos (oder sollte ich sagen, ein Auto zu verkaufen). Je natürlicher der Prozess ist, desto besser ist Ihr Verkäufer. Wenn er unnatürlich erscheint, liegt dies wahrscheinlich daran, dass Sie mit einem mittelmäßigen Verkäufer oder einem Neuling zusammenarbeiten.

Der Autokaufprozess ist für den Händler

Sie haben wahrscheinlich Ihre eigene Agenda, wenn Sie zum Händler gehen, aber denken Sie daran, dass sie auch eine versteckte und gut geplante Agenda haben, die den Käufer dazu bringen soll, Ja zu sagen. Sie sollten die Kontrolle haben, aber wenn Sie von einem Top-Autoverkäufer unterstützt werden, erscheint dies völlig natürlich und Sie haben keine Ahnung, dass er einer Reihe von Schritten folgt und aus gut eingeübten Skripten spricht. Das ist richtig, die meisten ihrer Wörter, Aussagen und Fragen sind gut geschriebene Skripte. Beobachten Sie genau, wenn Sie das nächste Mal zum Autohändler gehen, und Sie werden feststellen, dass der Kauf eines Autos viel natürlicher ist.

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